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特朗普:商业思维的白宫角逐者

2016-05-04 16:58:29  来源:《商业观察》

 

    在特朗普离美国总统宝座越来越近的街口,这个世界有点慌了,美国慌了,甚至连特朗普代表的共和党大佬都慌了。

    那么,现在,是时候该认真看待这个特别离谱的特朗普了。

 

“我真的很有钱!”

 

    “我真的很有钱!”这是特朗普面对公众时的口头禅。根据《福布斯》杂志发布的数据,特朗普的财富有45亿美元。但是,特朗普对福布斯耿耿于怀,他在国际媒体前多次宣称其净资产超过100亿美元。

    如今,大家都在看特朗普选总统,似乎已经忽略了一点,他除了是一个候选人,还是一个亿万富翁,而他的发家史和敛财之道,在他没有来选总统之前,就已走入街闻巷议。

    特朗普是现任特朗普集团(Trump Organization)董事长和特朗普娱乐公司(Trump Entertainment Resorts)创始人。据华盛顿邮报报道,特朗普的资产帝国纵横地产业、娱乐业、体育业、出版业、交通领域,还有未遂的赌博业。特朗普是超过500家公司的高管,是名副其实的商业大亨。

    在地产方面,特朗普子承父业,但明显更富野心,他从事房地产事业超过45年,崛起于纽约皇后区,得志于纸醉金迷的曼哈顿,在芝加哥和第五大道都有以他名字命名的大楼,如今,特朗普集团经营的楼盘、酒店和高尔夫俱乐部遍布全世界,他也因此成了地产之王。

    在娱乐业方面,特朗普堪称天生的演员,他是美国全国广播公司( NBC)电视真人秀节目《飞黄腾达》(The Apprentice)主持人,并一度获艾美奖提名。有报道称,特朗普每录制一期《谁是接班人》将进账300万美元,而在他于去年7月提交给联邦竞选委员会的个人财产清单中,“为NBC主持节目”这一项12年来的总收入达到了2.13亿美元。同时,他还是一位出场费不菲的电影客串演员,以及商业畅销书作家,每本书稿酬高达500万美元。

    除此之外,在特朗普团队眼中,他还是一位不折不扣的“股神”。他的团队曾发表声明称:“虽然投资股市并非特朗普先生过去关注的焦点,而且相应资金仅占其净资产的一小部分,但在投资的45只股票中,有40只股在相对较短的时间内上涨,创造了2700多万美元的收益。这不包括投资组合中仍然持有的股票,其中囊括2200万美元的未实现收益。”

    如此卓越的多元化事业背后,是他不走寻常路的经营之道,主要包括三个方面:

    第一,善于审时度势:特朗普对商业有着与生俱来的敏锐触觉。早在他30多岁时,便看出纽约市中心区的经济潜力,将父亲留下的坐落在远郊公寓的公司搬到了曼哈顿,把位于42街无人问津的旧旅馆Commodore Hotel改造为光鲜亮丽的纽约凯悦大酒店,从此在地产界扬名立万。

    第二,善于应对挫折:上世纪90年代,特朗普的商业帝国遭遇滑铁卢。因为美国房地产市场不景气,特朗普的房地产业也受到贬值影响,其净资产据称从17亿美元缩水至5亿美元,特朗普集团一度面临破产危险。据不完全统计,他还做过很多失败的生意,包括特朗普航空公司、特朗普伏特加、特朗普赌场,还有一些和特朗普品牌有关的游戏、杂志、牛排、搜索引擎,以及一家特朗普大学等。然而,特朗普凭借非凡的专注力,利用摩根士丹利和瑞银集团(UBS)的融资,重新东山再起,并在其后来稿费不菲的作品中描述了他如何王者归来的风范。

    第三,善于用他人的钱:在特朗普的意识里,赚钱最快且最靠谱的途径就是把你的手伸进别人的钱袋子,然后让别人的钱为自己工作。特朗普从银行家手中借了数十亿美元,然后用这些钱来建造“特朗普大楼”以及开设赌场;在上世纪九十年代初,特朗普曾欠了90多亿美元。当形势恶化时,他提交破产保护申请——两次。贷款商不得不含恨吞下损失。为了利益,他不惜多次钻法律的空子,利用破产法来保护其资产。

    为了吸金,特朗普四处横冲直撞,不过还真在商海沉浮中闯出了自己的美国梦。虽然他的资产距离直接买下总统宝座有点远,与诸如希拉里的竞选者背后的财阀们比起来,也有点“小巫见大巫”,但是这反而有利于他将矛头引向更富的阶层,甚至可以调动起那些收入相对较低的白人群体的热情。

 

他在“裸选”,因为他只是个商人

 

   “他看起来不像其他政治家那样永远带着面具,永远正确到滴水不漏。”从美国媒体及各路政治分析家们的分析评论,特朗普是这次参选人中最直率,最没有城府,抑或是说最真诚的一位。在政治角逐中,他像个“局外人”带着有些不合时宜的商业法则,就这样赤膊上阵了,所以,在这场政治游戏里,特朗普是在“裸选”,因为他的政治背景约等于0。

    根据美国联邦选举委员会官网的统计,2016年大选至今花费早已过1亿美元,铁定将成为美国历史上最烧钱的一次。在民主党阵营一边,金主的介入如出一辙,希拉里坐拥福布斯美国富豪榜上排名冠亚军的两位巨富的鼎力支持。前者比尔·盖茨的身家已高达760亿美元,他在总统选举层次上的首次政治捐款,就是在2012年支持奥巴马连任。此外,盖茨还曾向克林顿基金会捐出了至少2500万美元。后者即拥有620亿美元资产的沃伦·巴菲特, 显而易见,在2016年通往白宫的起跑线上,希拉里绝对拔得了头筹。

    但是“特朗普先生是自己为自己筹款,不受华尔街资金捐助者或其他团体的牵绊”,所以“特朗普先生唯一关心的利益群体便是美国民众”。几乎没有一个大公司支持他,竞选经费几乎都来自小额捐款,因为他的主张是给大公司加税。他的平均每笔捐款只有几十美元!也就是老百姓给他捐点钱。所以,杰布·布什是金钱政治,希拉里是金钱政治,但至少在特朗普身上,这届美国的选举不是金钱政治。

    这场大选不是特朗普对体制内,而是特朗普对傀儡。与其他财团金主的造王者傀儡不一样,特朗普有充分的底气说:我不是任何财阀的政客傀儡,因为我是个商人,而且是成功的财阀商人,在这场竞选里,我可以自给自足。

    作为商人的特朗普,相较其他政界老油条来说,显得相当务实且有资历。在他的逻辑里,他曾经把企业做大做强,还养活了上万员工,可谓干成了真正的事业。所以特朗普在辩论中就指出卢比奥和克鲁兹这两人是办不成任何事的——就像如果真在美国和墨西哥边境修建个墙,他本身是搞房地产的,他知道怎么用最少的花费、最有效率地把这个墙修起来。如果让卢比奥和克鲁兹这两人去修的话,这个墙会贵得多,而且还修不成。他还表示将搞最大规模的美国基础设施建设来拉动经济,因为他有建设经验,善于做生意,知道怎么跟工会谈判,知道怎么跟律师打交道,也知道怎么把事情高效率、省钱地办成。

    试试看,如果这个有点“毒舌”但又不失纯真的商人,将个人品牌、有力量的信息和无限的资源结合,最后能产生怎样的结果呢?

 

人生最大的一笔交易,是竞选总统

 

    “竞选总统是我人生中最大的交易”,特朗普在接受《华尔街日报》采访时称,这笔“大交易”的市场就是选民,他清楚这个市场的需求。这是他做的最大的一次投资,也是为“特朗普”这个品牌和他本人做的最大的一次营销,是直接向着成为美国这个最大的经济大国的掌舵人而进发的。

    而他之所以给对政治规则熟稔于心的政客们留下如此之多的“笑柄”,归根结缔,还是因为他的外交思维恰恰最体现他的核心价值观:商人本性,逐利而动。他将国与国之间的关系,归结为一笔笔生意,生意只有赔或赚,比起苦心维系盟友关系,特朗普似乎更在乎美国能从交易中拿到多少钱。阿富汗和伊拉克这两场莫名其妙的战争,耗费了美国1.6万亿美元,打了胜仗也没能霸占油田,劳民伤财,无功而返,在观察家看来,把国际关系看得如此简化的特朗普才是真的愚蠢,所以他为了防止穆斯林而在美国修筑“万里长城”的“战略”,从“堕胎和同性恋”到“医保和移民”丝毫不像共和党大佬做派的作为才备受嘲笑。

    然而,特朗普失之东隅却收之桑榆,他的商业价值观与美国民众朴素的利弊观不谋而合。君子喻于义,小人喻于利,特朗普没有功夫跟选民解释美国的全球战略,他也不懂那些,他只看一条:像德国韩国日本这样的第一世界国家,为什么我们驻军保护他们,他们非但只给那么一点钱,还大肆向美国倾销汽车手机,重创美国自己的制造业?特朗普表示这是因为美国没有遇到会谈生意的领导人。

    相比其他政客,特朗普更能用商人的思维应对当前的困境:美国人所面临的内忧外患。内忧主要是经济上的,具体表现在贫富悬殊加剧和中产阶级每况愈下。2014年畅销全球的《21世纪资本论》与《政治秩序和政治衰败》,就从不同角度深入分析了美国所面临的这两个严重问题。美国的贫富悬殊是西方资本主义国家中最严重的,同时美国中产阶级的收入在过去30多年几乎停滞不前。特朗普说,他的金融经验正适合这样的艰难时期。“我真的很擅长这些。”他曾一再强调,因为他,是个商人。

    所以,被黑为伏地魔也好,被比作希特勒和贝卢斯科尼的独裁和寡头政治也罢,因为简陋的语言、夸张的做派,而被讥讽为“从话语到头发全是假的”也没有关系,特朗普在政界一片反对声中,还是如一匹野马,异军突起,突破了美国大选2 0 0 多年来的政治程式化,民调率一度攀升。这表示,在美国一律唱好的体制中,这个靠着商人的本质嗅到了国内经济社会问题隐藏的泡沫的人,这个看到了美国已不再如以前那样强大的人,才如此斩钉截铁的说要让美国重回伟大,他打出的王牌是“重塑美国梦,重建华府政治”。而作为凤毛麟角的为民众发声者,特朗普在民众身上找到了认同感。

    “美国精英社会低估了特朗普效应”,德国新闻电视台称,一向被认为代表西方民主文明高度的美国大选,竟然罕见地出现了支持者和反对者之间的斗殴事件,而这,是由特朗普引起的。现在,不论他是否真的能入主白宫,成为第58界美国总统,其固若金汤的民调领先,作为“特朗普现象”,特朗普都已足以载入史册。

 

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